El nuevo enfoque de los headhunters

 

similares, por lo que los headhunters deberán encontrar la manera de aportarles valor en este nuevo entorno

Una forma de hacerlo es ofreciendo un asesoramiento eficaz en el diseño del plan de selección ya que una correcta definición de la posición a cubrir y del perfil del candidato es esencial para asegurar, no solo encontrar al directivo adecuado, sino su adaptación y continuidad en el puesto. La experiencia demuestra que la principal causa de las disfunciones de un proceso de búsqueda es la incorrecta definición inicial, a menudo excesivamente cerrada, otras veces desenfocada y en ocasiones con expectativas poco realistas, lo que resulta en frecuentes cambios durante el proceso y puede incluso llegar a generar problemas tras la incorporación.

En este sentido, la experiencia previa de una empresa que ya haya intentado una selección sin éxito por sus medios y decida después externalizar la búsqueda, proporciona información muy valiosa para ayudar a definir la posición que, junto con el asesoramiento profesional del headhunter, optimizan el diseño de un nuevo plan de selección definitivo con garantías de éxito.

Otra forma de generar valor tras las búsquedas infructuosas de directivos realizadas por las empresas, es la utilización eficaz de las herramientas profesionales de headhunting, aportando un uso experto de las tecnologías de búsqueda 2.0, acceso profesional a fuentes relevantes, una amplia base de datos de candidatos propia y actualizada, gestión de referencias y técnicas de inteligencia de mercado. Las empresas deben ser conscientes de que disponer de armas similares no significa poder conseguir los mismos objetivos, ya que los sistemas, procedimientos, conocimientos y experiencia marcan la diferencia. Un símil sería como ir al a montaña a buscar setas (candidatos), que están allí a la disposición de todos, pero el experto (headhunter) vuelve con el cesto lleno mientras el menos experto (empresa) ha encontrado solo unas pocas.

Una tercera manera de aportar valor es añadiendo nuevos servicios de contratación de directivos a la clásica contratación full-time en plantilla, ofreciendo a las empresas las diversas opciones de management-as-a-service. Esta alternativa consiste en que el headhunter ofrece a la empresa los servicios del directivo seleccionado de manera externalizada sin incorporarlo en su plantilla, ya sea en régimen de interim-management por un período de tiempo limitado o a dedicación parcial en régimen de headrenting part-time.

En conclusión, la industria de la búsqueda de directivos se ha contraído de manera importante en los últimos años debido principalmente al impacto de la tecnología, que ha permitido a las empresas fagocitar la parte de menor valor añadido del servicio, de manera análoga a como ya ha ocurrido en otros sectores, como agencias de viajes o corredurías de seguros. Es el efecto global de la desintermediación, que queda condicionada a la aportación de valor. Ello conlleva que, aparte de los directivos de muy alto nivel, el nuevo enfoque de los heahdunters deberá consistir en aportar valor a las empresas, empezando donde ellas acaban, asesorándolas en el binomio posición-perfil, aportando know-how ... continua >>

 

Reimatel Management

Jorge Nogués