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La PNL en la entrevista laboral

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Los primeros 5 minutos de la entrevista laboral pueden ser determinantes para tener xito. Es clave captar la atencin de su interlocutor y generar en l una buena impresin. La Programacin Neurolingstica o PNL, es un modelo formal y dinmico de cmo la mente procesa la informacin y la experiencia. Se fundamenta en el estudio de tres aspectos del ser humano:

La neurologa del sistema nervioso y su forma de operar a travs de los sentidos; el aspecto lingstico de nuestra comunicacin, ya que con el lenguaje construimos nuestra realidad; y los programas mentales , referidos a las secuencias internas ejecutadas por la mente al llevar a cabo una tarea.

Este modelo ofrece la posibilidad, entre otras, de identificar cmo cada persona percibe el mundo y cul es, a partir de esa percepcin, su forma ms habitual de manejar la informacin que filtra del mundo que lo rodea. Utilizar este modelo de comunicacin permite abrir las puertas de acceso a los modelos mentales del otro y, por lo tanto, al estilo de comunicacin preferente del interlocutor, permitindonos captar su atencin. De este modo, la PNL resulta una herramienta muy poderosa para el logro comunicaciones interpersonales de alta calidad, ya que posibilita que cada una de las personas que intervienen en la interaccin sienta que el otro:

* Lo considera

* Acepta cmo es y lo comprende.

* Respeta sus objetivos, expectativas y necesidades.

Una de las herramientas ms potentes de la PNL es el Rapport, un estado de sintona recproca caracterizado por generar un clima de entendimiento, armona y afinidad.

En el caso especfico de las entrevistas laborales, entrar en Rapport con el selector permitir generar en l una imagen de confianza y credibilidad.

Dando por sentado que los requisitos formales necesarios para el puesto al que se desea acceder (edad, estudios, experiencia u otros solicitados) estn cubiertos, esta modalidad de comunicacin le permitir generar una impresin personal de alta calidad en el responsable de decidir entre varios postulantes, que puede concluir en un vuelco favorable hacia su postulacin.

Tips para lograr Rapport

Para generar ese estado de empata, comodidad y tranquilidad que llamamos Rapport, necesitamos movernos al comps del otro, ni adelante ni atrs, acompaando su estilo personal de comunicacin. Para lograrlo, es preciso observar en el otro estos diferentes aspectos para luego poder espejarlos:

* Su velocidad al hablar
* El tono de voz
* Su postura corporal
* La distancia fsica a la que nos propone comunicarse
* Los puntos de su inters
* El entorno que lo rodea (vestimenta, decoracin, libros, revistas, fotos o cualquier objeto que pueda dar indicios de su personalidad. Esta informacin puede serle til si necesitara romper el hielo con su interlocutor)

Para la PNL, entendemos mejor lo que nos es familiar. Esto significa que cuando nuestro comportamiento acuerda con el de nuestro interlocutor, este nos comprende mejor y nosotros comprendemos mejor lo que l quiere comunicarnos.

Asimismo, la PNL ... continua >>

 


1 COMENTARIOS
Últimos comentarios 
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Santiago B. | 02/11/2009
| Poblacion* |
Estimados, Es increible la aceptacin que ha tenido en el mercado la PNL. Cada vez ms personas se acercan a la psicologa interesados en cuestiones que brinda la PNL, personas que se aprenden a conectarse con el entorno de forma diferente y tambin aprenden a superar obstculos mediante el seguimiento de un modelo como lo brinda la PNL. De todasformas considero que muchas veces se lo sobreestima, corriendo el riesgo lograr una visin reduccionista sin que la misma persona sea consciente de ello. En mi opinin es una excelente herramienta que debe ser utilizada como una herramienta complementaria, aunque no as como la nica. Donde veo esto?...en las entrevistas laborales. Donde los candidatos muchas veces se esfuerzan por lograr determinada imagen, cuando sera mejor que se desenvuelvan con naturalidad y puedan relajarse. Una vez una candidata fantica de la PNL, en una entrevista laboral, me informo que haca muchos aos estudiaba PNL y me demotr mediante un ejemplo como lo estaba aplicando en la entrevista...me comento que poda ver en mi una barrera, por ejemplo por mis piernas cruzadas...tal concepto no es erroneo todos los que estudiamos psicologa y estamos interesados en la comunicacin no verbal lo sabemos...el error estaba en que no tena las piernas cruzadas, no era ms que una proyeccin suya, por supuesto ella no lo poda ver bien por el escritorio. Es un simple comentario. Saludos!!