SEGÚN UN ESTUDIO ELABORADO POR SALES HUNTERS EL 86% DE LOS COMERCIALES SE PLANTEA CAMBIAR DE TRABAJO EL PRÓXIMO AÑO
- El 52% asegura que la frecuencia de sus visitas ha aumentado y el 64% realiza visitas concertadas. Se acabó la “puerta fría”
- El 63% considera que la presión para la consecución de objetivos ha aumentado y el 47% echa en falta un plan de desarrollo dentro de la empresa
- El 80% indica que su jefe les dirige desde el despacho y se sienten solos en la calle.
- El 75% cree que el próximo año las empresas buscarán más comerciales y el 86% se plantea cambiar de trabajo para optar a cargos con más responsabilidad
Madrid, 27 de noviembre de 2014.- Sales Hunters, compañía española dedicada en exclusiva a la selección y formación de comerciales de todos los niveles y perfiles, ha realizado un estudio entre los mas de 80.000 comerciales que tiene en su base de datos sobre “La situación del comercial en España” Dicho estudio indica que la situación de los comerciales dentro de la empresa ha cambiado con la crisis. A pesar de que más del 50% de las ofertas de empleo en España son para captar profesionales comerciales, se sienten en general peor valorados por su empresa que hace unos años y sigue existiendo por parte de la sociedad una mentalidad negativa hacia esta actividad profesional.
Los comerciales están, en la actualidad, sometidos a una enorme presión, cada vez trabajan más y tienen menos planes de desarrollo, sus sueldos son menores y la intensidad de visitas ha aumentado. Se acabó la “puerta fría”, es más difícil vender, hay más competencia y se centran más en fidelizar a los clientes existentes que en ganar nueva cuota de mercado. El comercial se siente solo en la calle y poco acompañado en sus funciones por sus superiores. Por todos estos motivos, el estudio muestra que el 86% de los comerciales no está satisfecho en su puesto de trabajo y se plantea cambiar de empresa para el próximo año.
Un comercial lo es por vocación y además considera que vender formará parte de su vida profesional siempre, aunque sea en puestos de mayor responsabilidad.
En cuanto a los sueldos, el comercial en España gana menos y no espera subida salarial en sus compañías actuales para el año 2015 aunque creen que el próximo año habrá más oportunidades de empleo dentro de su sector. Hace años preferían trabajar en una multinacional y ahora valoran más una empresa solvente con buen producto y servicio y prefieren buscar nuevas oportunidades a través de empresas especializadas.
Sales Hunters ha sido la empresa pionera en España en la selección exclusiva de profesionales comerciales. Comenzó su actividad en el año 2003 y cuenta con delegaciones en Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao.
Su éxito reside en la especialización en perfiles comerciales de todos los sectores y niveles. Su actividad se centra en la selección y formación de comerciales; así, cuando las empresas demandan estas posiciones, Sales Hunters ... continua >>
Sales Hunters
Inmaculada Löpez
